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约彩365是正规的吗,居理新房王鹏:大部分人对房地产市场的认识都是错误的

2020-01-09 13:05:56 来源:捕鱼大作战网投官网 浏览:2283

约彩365是正规的吗,居理新房王鹏:大部分人对房地产市场的认识都是错误的

约彩365是正规的吗,编者按:本文来自微信公众号“先锋K2 VC”(id:先锋K2 VC)。作者是居里方鑫公司首席执行官王鹏。铅笔路径被授权重印它。

“整个房地产市场实际上是一个每个人都被误导的市场,这导致大多数人对房地产市场的错误理解。”这是古力新房子的创始人兼首席执行官王鹏在接受采访时说的第一句话。

这听起来与公众的看法相反。根据机构数据,截至今年8月,北京市已售出260.98亿元新建住房(不包括拆迁住房、普通住房、豪华住房、别墅和共有住房),为今年第二低,比今年7月下降22%。

与数据趋势不同,今年各企业更喜欢新房。首先,领先的住宅公司万科(Vanke)呼吁回归“基础业务”(新房开发业务)。然后,壳牌和58等平台巨头表示,他们将把战略重点转移到新房子上。9月19日,居里的新家宣布引入数千万美元的第三轮融资。

以上所有,代表王鹏的观点也很有说服力。

“新住宅市场实际上是房地产赛马场乃至所有赛马场的一个罕见的增量市场,而不是其他进入股票竞争阶段的市场,”王鹏进一步解释道,“政府正在大力加强新区建设,城市正在吸引大量增量人口。尽管房价增速放缓,但渠道渗透率不断提高,由于核心城市群刚性需求稳定,整体交易仍相对活跃。”

居里的新家成立于2014年,当时王鹏对市场的判断是,中国至少需要10年才能进入股市。“核心城市群对人口的吸收能力远远没有达到顶部。一方面,城市本身的承载能力没有达到顶峰,另一方面,流动人口的需求也没有达到顶峰。

著名地理学家哥特曼(Gotman)曾经说过,作为高度一体化的经济体,中心城市在大都市地区起着主导作用。大都市区的核心是中心城市及其附属的大都市区。目前,世界上主要的核心城市群都以中心城市的大都市区为中心,并在此基础上发展起来。

中国主要有五个核心城市群,即京津冀城市群、珠江三角洲城市群、长江三角洲城市群、长江中游城市群和成渝城市群。其中,五大超级城市群占经济规模的55%,商品房销售面积的47%,土地面积的11%,是中国经济增长的重要引擎和房地产的主战场。

王鹏举北京为例。北京的人口救助并没有推进到二线和三线城市,而是转移到了北京周边的城市。为此,建立了通州中心、大兴第二机场、熊安新区等。“这些都是为了缓解首都的非核心功能,缓解周边卫星城市的压力,”王鹏说。

因此,从长远来看,这些核心城市群的人口仍将增加。“增量住房交易的最佳市场恰恰是这些人口净流入的城市群。这些周边卫星城市一直在放宽定居条件,以吸引人才。杭州和南京等二线城市现在可以获得学士学位,因此这些城市未来也有很大的新增住房空间。”

先锋长庆的合伙人赵阳表示,事实上,在一些新兴地区,新家园市场仍在高速增长。“房地产本身就是一个巨大的市场。像中原地产这样的公司在上海有很高的渗透率和市场份额,但规模仍然很大。未来,随着新兴市场的增长,仍将有机会创建一批房地产交易服务公司”。

根据目前新住宅的公开数据,到2019年,gmv(总交易量)将分别达到10亿、50亿、100亿和200亿,预计到年底将超过300亿。连续两年,它获得了数千万美元的投资。总共提供了10万份房屋检查报告。顾客满意度达到99.8%;看看这辆车1600万公里的里程。他们还做了一个比喻,这个距离相当于绕地球145圈,往返月球15次。

之所以能够取得这样的成就,不仅是因为新房市场本身的增量空间,更重要的是,王鹏看到了房地产行业传统房地产中介存在的矛盾,并对这些问题给出了更有效的解决方案。

王鹏先后在龙湖地产和贾立安工作,有八年的房地产市场经验。在他以前的工作中,他发现整个房地产市场是一个竞争极其激烈的市场。

“每个消费者都被大量的中介所感动,每个中介也需要打电话联系大量的消费者。尽管这些消费者中的大多数最终会买房,但他们从这些中介那里买房的可能性很小。”

王鹏做了一个比喻,他觉得现在的房地产市场就像JD.com出现之前的电子城市。

“面对各种各样与我们作对的中介组织,用户实际上对中介组织提供给他们的信息一无所知。他们甚至需要带一个朋友一起看,这需要时间和努力,”王鹏说。

卖房子同样痛苦。即使面对一个肯定会花钱买东西的顾客,如果他仍然停止填充传单,继续招揽顾客,打无数骚扰电话,并且不得不支付租用商店的费用,结果是:买房子的费用增加,而卖家的收入减少。

“住宅市场的现状与平台出现前的JD.com、美团、滴滴等服装、食品和旅游路线完全相同。解决中间匹配事务效率的所有平台都是由于这些问题而诞生的。”新住宅诞生的目的就在于此,为了追求更有效的匹配模式。

到目前为止,有1500名顾问在新房工作,其中99%没有房地产经验,约50%是应届毕业生。然而,经过一个半月的培训,他们将能够迅速上岗,他们的单人业绩、客户利用率和周转率都将比传统中介机构高出四倍以上。

房地产中介的nps声誉已经超过了新房的60%,但是传统的中介都是负面的。差距可能来自于新房管理中整个环节的严格标准化,从广告宣传到吸引用户咨询,带客户看房,然后完成交易。

通过古力的内部数据系统:客户应该什么时候给他打电话,在第一次打电话之前应该做什么样的准备工作,这些建筑应该以什么形式发送给客户,客户应该以什么形式需要确认和反馈。在咨询客户的过程中,顾问将严格遵循系统为他们服务。“最终的客户不仅看到了一个人,还看到了他身后复杂的数据系统,”王鹏说。

随着交易量的增加,该数据系统得到了不断的完善、补充和优化。客户在哪些房地产或贷款甚至会影响前端需要投放什么样的广告。古力的内部数据系统与整个交易环节的所有环节都有关联,“任何环节出错都无法结束”。

王鹏发布了一组数据。只有一个广告,新住宅的内部系统有5000多种图像和文本的组合。客户订单的响应速度也以秒为单位计算,但这些是最终数据系统给出的最佳结果。

这一强大的数据技术支持系统的建立与王鹏过去的经验有关,但也取决于初始团队中强大的合作伙伴。目前,负责中国台湾数据系统的合作伙伴来自美国,负责ai大数据的合作伙伴来自阿里巴巴,负责销售和运营的合作伙伴来自龙湖,负责技术研发的合作伙伴来自百度。几乎每个关键节点都是由几个合作伙伴和王鹏一起决定的。

此外,在居里方鑫负责前端咨询的业务团队只有1000多人,但技术团队的人数已经达到300人,这导致了1000人的新房gmv超过20000至30000个传统中介。

先锋常青树的合伙人赵阳也同意这一说法。他表示,先锋之所以青睐新房管理团队,是因为管理团队真正落实了新房服务标准化和精细化的理念,先后构建了几个相应的体系,包括服务标准化的精细化、相应的优质服务提供商、系统的培训和有效的纪律,以及团队强大的数据操作能力。

目前,新住所的招聘通知中有一个特别的通知,即申请人必须从211和985等重点大学毕业。目前,新住宅管理公司约有40%的顾问毕业于985所和211所大学,其中一项学术记录达到70%以上。

王鹏说,高等教育是一个结果,不是一个原因,而是新的住房管理模式优化的结果。目前,新住房管理的单人产量是普通中介机构的五倍以上。“一个好的模型支持更高的人力效率,更高的人力效率支持更高的劳动力成本,更高的劳动力成本可以支持找到更好的人,更好的人可以贡献更高的效率。目前,业内最可靠的公司正进入这样一个积极的周期,包括今年的制造公司福特和如今的互联网行业巨头。”

在新住宅中,员工的积极性也通过更有效的操作得到保证。在一线城市,除了公司提供的手机、平板电脑和工作专用汽车之外,新的住宅管理办公室还将向顾问提供每月1000元的住房补贴和按比例的五险一金支付,这对于传统中介来说几乎是不可能的。

到目前为止,新居经历了三个重要阶段:从2014年到2015年,主要是完成网上、建立网站和初步建立闭环系统;从2016年到2017年,将开始城市复制,以确保系统可以复制。从2018年到现在,它逐渐转向智能,把更多的决策留给机器而不是人力。

融资消息公布后,展望未来,王鹏表示,国家鼓励城市群发展后,他似乎更有信心在未来几年内新住宅市场将保持非常强劲的状态,近期的计划是发展更多的城市。目前,已有15个城市新建住宅,均为二级及以上。只有当新房业务规模更大、更稳定时,才会考虑存量房业务。

前一段时间,居里·方鑫的原名是阚家王,后来改为居里,寓意非常诗意,“满足人类所有的生活理想”。

先锋长青的合伙人赵阳说,在古力更名之前,他就已经知道这个项目了。“一些朋友已经很好地体验了他们的服务反馈,所以他主动按照计划找到了古力团队。”给他印象最深的是管理团队对新房交易长期决策交易服务经验的细节和标准化的把握,以及高素质顾问的培训体系,但最重要的是团队在这件事上的坚持和决心。

从整个房地产市场的现状来看,赵阳认为这个行业也有新的重组机会。将会有越来越多的公司挑战传统的低效交易,比如管理新房。随着新兴市场的增长,房地产市场也将变得更加理性,从投资价值向市场价值转变。

“整个房地产交易链将有新的重组机会,包括新的和二手住房交易中的交易服务、数据服务和资产管理。”

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